Hace un tiempito presentamos una nueva agencia que brinda soluciones en el campo audiovisual y marketing de contenidos digitales, que pisa fuerte en el ambiente del polo y viene ganándose un lugar en otras disciplinas deportivas. Se trata de PDM, una agencia que pone “el marketing a disposición de los grandes eventos y deportistas”.
Indagando más en la intimidad de la marca, llegamos a sus fundadores Joaquín Etchepare y Darío Welschen. Joaquín es Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad del Salvador (USAL), con una Maestría en Marketing Digital, y Darío es un periodista deportivo y productor multimedia.
Ambos se conocieron prestando sus servicios en ESPN & The World Disney Company Latin America, llegando a sumar entre ambos más de 20 años de experiencia en las compañías. Durante ese tiempo fundaron y hoy lideran uno de los medios más reconocidos a nivel mundial de polo: Prensa Polo S.R.L. Sus experiencias y ganas de seguir brindando soluciones en la industria del deporte llevaron a ambos a la creación de esta agencia, PDM, con la ambición de llegar a otros públicos y replicar un modelo exitoso que muestra que cualquier deportista o evento puede tener el mejor contenido que enaltezca su imagen y la de las marcas que los apoyan.
¿Cómo surge PDM?
Joaquín: PDM surgió por la necesidad que detectamos directamente en la industria del polo. Muchas marcas aparecían y desaparecían rápidamente por una falta de profesionalismo al trabajar junto a ellas en los patrocinios de eventos y equipos. También porque muchos profesionales de esta industria nos proponían hacer “videitos así nomás con el teléfono” para vender sus productos, como los caballos, o servicios, como los de ser un jugador profesional. Cuando escuchábamos esto nos pasaban dos cosas muy fuertes: por un lado, no podíamos creer que nos pidan “algo así nomás” o filmado con celular, cuando por ejemplo mostrar las características de un caballo para su futura venta es algo esencial para su negocio. Por otro lado, si un profesional o un equipo lograba un acuerdo con una marca, la idea de tener una planificación de redes sociales, un plan de contenidos o al menos una cámara con la que puedan generar de una forma profesional el contenido, era algo que “solo lo harían si fueran Messi o Cristiano”.
Todo esto lo analizamos en otras disciplinas deportivas y si bien hay mucho realizado todavía queda mucho por realizar. Mucho público por captar y negocios por explorar.
Darío: Nos costó hacerles entender que hoy generarse una imagen es importante y cuidarla mucho más. Que una marca por más chica o grande que sea es un apoyo a la carrera del deportista y que al mismo tiempo los contratos están para cumplirse y honrarlos.
Hoy ver a criadores de caballos de polo que nos llaman para hacer un perfil de caballo en video porque necesita enviarle a una persona de otro país para que lo vea y analizar su compra, o al menos tener una idea de qué es lo que compraría, o ver si valdría la pena hacer un viaje hasta Argentina a montarlo… es muy gratificante. ¿Sí generamos una necesidad? Quizás, pero también una solución que en términos de costos no representa ni el 1% del valor de venta.
Logo institucional de PDM. Producción de entrevistas para una plataforma de Streaming. Cobertura del Premier Padel en Madrid 2024.
¿Cuál es el objetivo entonces?
Joaquín: La publicidad digital tiene al menos 30 años, no estamos inventando nada. Lo que PDM Agency busca es ayudar a nuestros clientes a adaptar “la publicidad” a las necesidades e inversiones de cada uno, a identificar lo que quieren y para que lo quieren. Claro está que al hablar de “la publicidad” es un resumen de un amplio trabajo que un equipo como el nuestro puede brindar y va más alla de hacer unas fotitos o un video para las redes. Es trabajar junto a los líderes de cada marca entendiendo lo que buscan en sus embajadores al elegir que los representen, en entender a los deportistas y lograr que no solo busquen el retorno en dinero sino en oportunidades de negocios para el futuro. La tecnología está, los profesionales están, las marcas están. Termina siendo una cuestión de encontrar esa sinergia que une a todas las puntas para que funcione y sea un beneficio para cada una.
¿Con quiénes trabajan?
Darío: Con marcas que necesitan la producción de contenidos deportivos en cualquier parte del mundo, torneos de sus atletas, eventos de lanzamientos, etc. Tenemos una red armada, a través de nuestra presencia en el circuito de polo internacional, que nos permite tener talento multimedia por América y Europa, con posibilidad de acceder a los mejores eventos deportivos.
Volviendo a los clientes, trabajamos también con clubes deportivos que necesitan generar contenidos inside para las marcas que los apoyan o para sus mismas plataformas y poder promocionar sus servicios e instalaciones.
Con atletas que necesitan crear y cuidar su propia marca, es decir su imagen. Ellos son los que más nos llaman, ya que a diferencia de los atletas de hace 10 años hoy tienen su propio canal de difusión, que son las redes sociales.
Joaquín: No importa en qué lugar del mundo están, nosotros estamos. Tampoco importa para cuando necesiten el contenido, nosotros lo hacemos.
También hay una realidad, que es que no todos los atletas son estrellas del fútbol o tienen contratos millonarios entonces piensan que no pueden hacer nada. El objetivo está en encontrar un balance entre lo que necesitan y lo que podemos brindarles, a cambio de alianzas estratégicas que sirvan a todos los que participan de ese desarrollo: agente, atleta, PDM, marca, club. Nos ha pasado también que las marcas ya tienen sus propios departamentos de Marketing o generadores de contenidos. Esto no es un problema sino una oportunidad para poder asesorar desde el punto de vista técnico de la disciplina a esos equipos.
¿En una actualidad muy desafiante, que todo pasa por las plataformas, ya han tenido presencia ahí con su contenido?
Joaquín: Sí, hemos sido y somos parte de producciones pequeñas, medianas y grandes. De una pequeña cápsula de video que una marca nos pidió hasta participar en la producción de contenidos para series y documentales de Netflix Sport Series. El abanico de contenido generado es muy amplio y no conforme a todo vamos por más.
¿Cuáles, son, para dar un ejemplo, algunos rubros en los que han trabajo haciendo contenido?
Darío: Nacimos en el polo, hemos participado en equitación; se nos han abierto muchas puertas en el nuevo mundo del padel que está en un auge increíble a nivel global, también en el tenis. Eventos de todo tipo, contenido automotor, fútbol, y demás.
Contacto con PDM: Instagram
Joaquín Etchepare: joaquin@prensapolo.com
Darío Welschen: dario@prensapolo.com
